一份２００２年 "全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查"的結(jié)果顯示，２００１年購書費用比上年增加的讀者占５９．７％，讀者自費購書比例由１９９９年的４６．１％上升到５７．７％，數(shù)字表明，以個人讀書學(xué)習(xí)為主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。加入ＷＴＯ之后， 圖書業(yè)正在進入歷史上更活躍的時期，圖書零售和批發(fā)市場的開放，國有、民營、外資市場準入平等，圖書分銷體系和壟斷的變革，都給投資書店帶來了更多機會和更規(guī)范的發(fā)展空間。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高、利潤空間非常大但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。同時，在新形勢下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬……

    【基本步驟】

    一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求更大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，更好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。

    二、申請

    １．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。

    ２．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金１０萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金３０萬元。）

    ３．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。

    ４．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。

    ５．稅務(wù)登記６．開業(yè)

    【做個特許加盟店】

    特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標、商號、品牌和經(jīng)營模式，總部負責圖書配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導(dǎo)。加盟主負責日常管理、自主經(jīng)營、自負盈虧。加盟店向總部交納購買特許使用權(quán)的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費和廣告宣傳費。目前北京地區(qū)可以提供特許經(jīng)營的連鎖書店包括：席殊書屋、全家人書會、儒仕源精品書店。

    優(yōu)勢：

    特許加盟書店作為一種先進的圖書業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在 逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對于獨立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢，擁有全方位、全流程的業(yè)務(wù)信息，與上游供應(yīng)商聯(lián)系緊密，抗風險能力強，競爭力強。

    其優(yōu)勢在于：□

    品牌效應(yīng)帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經(jīng)具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網(wǎng)羅固定的顧客群�！�

    總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本：事實上不僅降低了成本，通�？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質(zhì)量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書方面無所適從。□

     經(jīng)營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會利用培訓(xùn)或者派專人指導(dǎo)的方式，將已經(jīng)證明成功的管理、經(jīng)營、服務(wù)方面的經(jīng)驗傳授給加盟者。營業(yè)期間，如果遇到經(jīng)營不善也可得到專業(yè)的指導(dǎo)，并給出相應(yīng)的解決辦法。同時，有些連鎖書店采用會員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競爭力

    風險規(guī)避舉措降低經(jīng)營風險：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有一些風險規(guī)避的舉措，例如當?shù)曛鳒蕚渫顺黾用藭r，可以退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢□ 連鎖書店在經(jīng)營、管理上船大難調(diào)頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場的情況。對于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費者�！�

    連鎖書店已經(jīng)有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導(dǎo)連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經(jīng)過如下幾大步驟： [Page]

    １．索取加盟資料→填寫加盟申請→初步審核

    ２．預(yù)約面談→簽定加盟意向書

    ３．選址→總部評估→確認選址→店堂設(shè)計

    ４．正式簽約→注冊辦證→店堂裝修

    ５．培訓(xùn)→開業(yè)

    【投資回報分析】 □

    總投資額：　　　

    其中：鋪貨保證金□按每平米３０００元標準計１２萬元

    裝 修 費 □包括書架、門面等３萬元

    營業(yè)設(shè)備 □包括電腦及業(yè)務(wù)管理軟件、電話和傳真機２萬元

    開業(yè)費用 □包括注冊、開業(yè)營銷等１萬元□

    年營運管理總成本□月運營管理成本×１２□１４．０４萬元

    每月運營管理成本１１７００元　

    其中：房租費 ６０００元　

    水電費 １００元

    電話及上網(wǎng)費　３００元

    人員工資 ２０００元

     營業(yè)稅 ２５００元

    上交總部品牌費�。常埃霸�

    其他費用�。担埃霸�

    【特色書店】

    特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的業(yè)務(wù)和服務(wù)的書店，所謂Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。事實上， 業(yè)務(wù)與服務(wù)涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、業(yè)務(wù)種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應(yīng)能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

    特價書店

    顧名思義，這類書店在價格上做文章。現(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計算機等等領(lǐng)域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。

    專業(yè)書店

    指專門業(yè)務(wù)某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，專精尖是此類書店的更大特色。

    主題書店

    指在業(yè)務(wù)書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店業(yè)務(wù)內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

    氛圍書店

    指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

    【進貨渠道】

    對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手里進貨，三是批發(fā)市場直接進貨。

    作為初始經(jīng)營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是更廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

    舉例：加盟書店面積為４０平米，次黃金地段，書店平均年業(yè)務(wù)增長率為２５％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤分析根據(jù)第二年營運情況，會員基數(shù)按２０００人計，年營運管理成本基本不變。□ 年毛利潤總額□月毛利額×１２□ ２０５６８０元 月毛利額 １７１４０元 收入項目 日營業(yè)額 月營業(yè)額 毛利率 月毛利額 非會員業(yè)務(wù) ３５０元 １０５００元 ３２％ ３３６０元 會員業(yè)務(wù) １７００元 ５１０００元 １８％ ９１８０元 團體業(yè)務(wù) １２０００元 ２０％ ２４００元 會費收入 １５０元 ４５００元 ５０％ ２２００元 總計 ２２００元 ７８０００元 １７１４０元 □ 稅前年利潤總額�。叮担玻福霸� 年投資回報率年投資回報率＝年純利潤總額／總投資額 ＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％

【服務(wù)】

連鎖店往往有比較統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)和規(guī)定，對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時，還可以根據(jù)市場提供增值服務(wù)，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

    尤為值得一提的是，個人特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學(xué)識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

    【其他招數(shù)】

    一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務(wù)談判的絕佳之地。

    二、除了日常的業(yè)務(wù)外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

    三、 網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術(shù)實力兼?zhèn)涞?a >經(jīng)營者在鞏固線下店鋪業(yè)務(wù)的同時也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與業(yè)務(wù)的良好補充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

    【風險提示】

    在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下， 絕對需要更仔細的商業(yè)精明。

    １．出版社、書商與批發(fā)商的可調(diào)不退供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購方式。

    ２．個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。

    ３．盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。

    ４．圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要隨時關(guān)注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎(chǔ)。